Разница лежит за пределами названия. Консультант продаёт рекомендацию и уходит; фонд управляет чужими деньгами по своему мандату. Мы держим собственные активы и одновременно ведём сделки клиентов — и одно проверяет другое.
| Консультант | Фонд | Инвестиционный дом | |
|---|---|---|---|
| Чем зарабатывает | гонорар за процесс | управление и доля в прибыли | комиссия со сделки и доход собственных активов |
| Чем рискует | репутацией | деньгами инвесторов | своими деньгами |
| Горизонт | до сдачи отчёта | срок жизни фонда | срок жизни актива |
| Чья задача важнее | клиента, пока идёт проект | стратегия фонда | задача клиента в границах того, что мы делаем сами |
Практический смысл третьей колонки простой: мы проходили покупку, управление и продажу на собственных объектах. Поэтому оценка считается по логике покупателя — денежный поток, риск и цена входа.
Продажа и покупка бизнеса в диапазоне 300 млн – 5 млрд ₽, независимая оценка, due diligence, упаковка актива, структура и финансирование сделки, сопровождение до закрытия.
Коммерческая недвижимость, гостиничные активы, девелоперские проекты. Собственный портфель — источник и компетенции, и дисциплины: цена ошибки в оценке своего объекта измеряется деньгами.
Мы работаем в диапазоне 300 млн – 5 млрд ₽ осознанно.
Крупные консультанты обслуживают сделки от 5 млрд ₽: их команда стоит дороже комиссии с меньшей. Ниже начинается территория брокеров готового бизнеса, где актив за несколько сотен миллионов показывают так же, как кофейню. Между этими двумя мирами — компании, которые составляют основу частного бизнеса страны и в момент продажи остаются без обслуживания.
Наша структура позволяет вести такие активы с качеством материалов инвестиционного банка: аналитику, модель, оценку и меморандум делает выстроенный процесс, а человек занят там, где требуется человек, — на встречах и переговорах.
Партнёры компании участвовали в сделках слияний и поглощений совокупным объёмом свыше 1 млрд долларов — в разных ролях и в разных отраслях. Публично мы говорим о той части, которую допускают соглашения о конфиденциальности.
Диапазон опирается на предоставленные данные и уточняется в ходе due diligence. Гарантию в этом рынке даёт тот, кто рассчитывает на отсутствие проверки.
Активу, которому требуется подготовка, мы называем перечень работ сразу — вместо того чтобы брать деньги за процесс.