Приводим актив в вид, в котором его покупают, и выводим на тех, кому он нужен. Первые предложения — на 45-й день.
Каждая неделя закрывается документом, который остаётся у вас.
Вы платите за документы, а не за обещания.
Фиксированная стоимость, зависит от размера актива. Засчитывается в комиссию при сделке — то есть при успешной продаже вы не платите её дополнительно.
Для сравнения: независимая оценка бизнеса у аккредитованного оценщика стоит на рынке от 450 тыс ₽ и делается три недели. Если у вас два актива — бизнес и недвижимость — это две оценки.
По шкале от суммы сделки: чем крупнее сделка, тем ниже процент. Выплачивается после фактического поступления денег вам, при оплате частями — пропорционально.
Эксклюзив на 9 месяцев. Покупатели, с которыми вы уже ведёте переговоры, выводятся из-под него на согласованный срок.
Вы платите не за результат, а за конкретные документы: оценку, меморандум, финансовую модель, список покупателей. Они остаются у вас навсегда — даже если вы передумаете продавать или пойдёте к другому консультанту. При успешной сделке эта сумма вычитается из комиссии, то есть фактически вы её не платите.
Наш интерес в комиссии, и она в десятки раз больше платы за подготовку. Мы рискуем суммой, несопоставимой с вашей. Но гарантировать сделку не может никто — поэтому мы и делаем так, чтобы у вас в любом случае остались материалы, с которыми можно работать дальше самостоятельно.
До подписания NDA покупателем не раскрывается ни название, ни адрес, ни имена. Актив описывается обезличенно под кодовым именем: отрасль, регион, порядок выручки. Круг тех, кто видит полные материалы, согласуется с вами поимённо.
Брокер без подготовки показывает покупателю то же, что вы показывали сами. Разница в том, что покупателю нужен документ, подтверждающий цену, и понятная структура сделки — иначе разговор не начинается. Работа без оплаты означает, что материалы не делаются вовсе.
Основная нагрузка — первая неделя: собрать документы и показать актив. Дальше вы нужны на встречах с покупателями, которые мы назначаем и к которым готовим.